驰骋LED荧光粉行业数十载，拥有多项荧光粉专利的弘大贸易股份有限公司，在不断的研发实践中积累了丰富经验，在LED荧光粉领域发挥着重要作用。近日，弘大携高显色指数荧光粉全新方案亮相广州国际照明展，中国LED网记者有幸就弘大新品突出特性及荧光粉未来发展趋势等问题专访了公司总经理郑为元先生。

　　弘大贸易总经理郑为元先生

　　LNBG 490 让Ra95很轻松

　　相较于多次亮相光亚展的行业厂商，弘大过去更多的是以低调的姿态立于行业之中。郑总表示，此次是弘大首次亮相光亚展，主要的目的是展示公司最新的显指95以上的系列产品，此次展会弘大展台展示用及场内实际照明的灯具，显色指数都能达到Ra96以上，最高达到Ra99。

　　郑总强调，高显色性是未来非常重要的诉求，以弘大目前的标准来看，在3000K、4000K及5500K等常态性的色温下，弘大显指都可以达到Ra95以上，甚至高达Ra99。

　　此次展会弘大主推产品LNBG 490堪称业界最新突破，以往要做高显色性，大家想到使用红色，红色对高显色性非常重要，但是大家往往会忽略490这个波段。郑总说到，自去年研发至今，经过不断的验证，我们发现，LNBG 490这样的产品，运用在LED封装制程里，可以带来非常具有优越性的效果。弘大是此次展会唯一展示灯具在5500K色温下，显指达到Ra99且亮度表现优秀的厂商，因为使用了LNBG荧光粉。

　　红色加黄色只能解决低色温，低色温的光通量本来就比较低，可以使用LNBG让其光通量不至于降低那么多。做高色温如5500K， LNBG除了解决低色温的光通量的问题之外，另外更重要一点是可以让4000K-6000K的正常白光灯演色性可以提高的同时使其光通量可以保证最低下降。

　　在单色做5500K的情况之下，弘大荧光粉Ra可以从70提高到83-85左右，且光通量仅减少4%，一般此种情况都会减少15%左右，通过八个月的实验，弘大实现了这样的改良。　定位高端 永不停息开发新产品

　　目前荧光粉品牌众多，竞争激烈，极易出现部分企业以低价冲击市场打压竞争对手以占领更多市场份额的行为。对此，郑总明确表示，弘大不支持价格战，任何事情都是在一个很合理的价位做公平的竞争。弘大产品均在日本生产，未来将从日本直发香港以期望在价格上进一步回馈客户。

　　郑总说道，如果说弘大在价格上没有优势，那在品质上就有绝对的优势，我们会给客户算这样一笔帐：你买的一公斤另外牌子的荧光粉看似很便宜，但是，到年底结算时，由于使用其荧光粉生产良率达不到，荧光粉、支架、胶水成本收不回，这个损失比起使用高良率荧光粉大得多。

　　郑总强调说：“客户在选择弘大时，弘大也在选择客户。对于长期的战略伙伴，我们可以提供最新的、品质更优秀更稳定的产品以及更优秀的人员技术服务。在售后服务方面，弘大有严格的品质管控以及售后的品质保障，在品管及人员的素质的培养的培养方面，弘大都有自己的要求。”

　　对于当前所面临的激烈竞争，郑总也发表了自己的观点：“不是只有你可以卖荧光粉，地球不是为你而转，只要地球在为我们大家而转就行。肯定有一部分市占会被对手稀释，这是很合理很自然的现象。弘大唯一能做的是通过技术的革新促进成本的进一步下降，弘大将永不停息的开发新产品。”

　　专利雷区 最好不要触碰

　　作为第一个将LED用荧光粉带进业界的弘大，自1996年就一直在探讨专利的问题。郑总表示，专利的问题可大可小，且专利有明显地保护主义特性。同类型的专利可能会在不同的国家出现，会出现不同的拥有者，到最后就会变成交叉授权。现在有企业在韩国被告红色荧光粉侵权，实质上，三菱红色荧光粉专利是日本国科院的专利，它是属于国家级的保护专利，所有三菱一定会控告到底。业界人士在写专利之前一定要清楚，哪些专利是要避开的，是不要去触及的。

　　就弘大而言，公司拥有多项自己的专利，此次新产品LNBG，在封装制程方面弘大已经在台湾，美国，日本，大陆申请了专利。将来对于使用这种封装方式的过程，弘大会直接针对封装厂去做策略合作，弘大希望是把可以长期合作的伙伴聚集在一起。郑总表示，专利分保护与攻击，我们写下的专利是用于保护我们的知识产权，而不是用专利去主动攻击对手。

　　谈及企业应该如何在竞争中取胜，郑总指出，以LED 的制程来说，不管是什么制程，荧光粉都会存在。在市场上生存发展，企业需各凭本事，而弘大的本事可浓缩为两个字：诚实。弘大从来不会欺骗客户，既然客户有所选择，弘大会清清楚楚的讲明白，让客户清楚的去选择他所需要的。

　　据了解，目前市场上有很多假冒弘大的产品，对此，郑总表示，相较于几年前，假冒的已经少了很多，但也还存在一些，在此，希望封装厂不要向对弘大未公开公布销售商购买相应产品。弘大荧光粉在内地已经有注册商标，在特殊情况下，不排除用法律手段去控诉商标侵权者。

　　在采访的最后，郑总强调，弘大从未忽略大陆市场，且非常重视内地市场，此次是弘大第一次在内地参展，一方面表现了弘大对内地市场的重视，另一方面也是为了将LNBG做出来的真正最好的成果第一时间送到大陆这边，目前LNBG已经在大陆销售，实际在台湾还没有销售。LNBG已经在陆陆续续交货中，所以这次很大胆的将其展现出来。

　　科技的日新月异，推动着LED的快速发展，此次弘大展示的LNBG在显指上的突出优势似乎已经做到了最优，但显然其不会是弘大研发的终点。未来，我们期待弘大带来更多惊喜。