北京：LED商户维护渠道，看到市场的春天

　　市场开辟LED专区

　　记者走访北京主要经营销售LED集中的万隆汇洋灯饰城、十里河灯饰城等市场，为了吸引更多的厂家直营，市场方专门开辟了LED专区，LED专区里几乎都是厂家直营店，店面面积大，展示效果足，而一般的中小型商户店面面积较小。

　　LED产品的运用限制

　　LED虽然近年来成为很多厂家的主打产品，但是厂家大部分都是跟当地或者某地的政府合作，真正通过市场商户流通的产品量并不大。所以，LED在所有工程照明领域所占比重却并不大，其产品形式也较为单一，主要表现在灯带、筒灯、射灯，灯带完全运用于工程领域，筒灯、射灯也主要集中在酒店、会所。除此之外，筒灯、射灯在家庭领域的运用逐渐普及，成为很多消费者认可的一项装饰性较强的辅助产品。

　　渠道为主，店面为辅

　　北京的LED商户们大多是在北京经营照明产品多年的老手，经历了多年洗礼和渠道的挖掘，已经形成了一批固定的渠道走向，店铺的开设对于LED商户们来说，仅仅是一个摆设，接洽一些小单，在市场内部炒货之类。一部分商户依托政府渠道持续经营，一部分商户靠中国周边，例如日本、韩国、俄罗斯等国家的外贸渠道形成合作。对于外贸，老外们都喜欢跟合作过很多年的老熟人打交道，对于想要进入LED行业二没有渠道的商户来说，前期的开发渠道将是最大的一笔投入。

　　所以，在北京卖LED的商户，都是沉下来做了多年渠道的铺垫，已经打通了几乎所有的渠道，才能立于不败之地。

　　普通老百姓观念改变，LED装饰辅助性产品进入家庭

　　随着很多家庭将LED产品带进家里，跟风性较强的普通老百姓看到了LED在装饰辅助领域的点睛作用。这主要归功于LED产品近年来的大热，另一方面是设计师们将LED产品带给了普通消费者。于是，家庭装饰性概念的深入，很多普通老百姓也越来越在乎家庭灯光的作用，而筒灯、射灯将极大的满足家庭在天花板块的需要，让整个天花在装饰上配备LED商照产品，更是锦上添花。

　　北京多地段房屋拆迁，CBD东扩实施

　　同时，2012年一开春，北京多个地段的房屋改造已经动工，CBD东扩已经开始着手实施，用一个做LED商业照明的商户的话说，2012年一开年就把商户掉进了严寒的冬天，可是，大规模的拆迁又让商户们看到了春天，虽然等到春天需要强大的资金作为支撑下去的毅力，可是商户们还是愿意等。就像2008年奥运年之际，很多商户受到惠顾，验证了“半年不开张，开张吃一年”的古话。

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　　消费者王女士：我知道LED产品是好产品，对好的概念还不明晰，只是在购货过程中如果导购介绍说是LED产品他们会关注，还会看价格是不是能接受，如果是他们预算能接受，他们会接受和选择。销售人员的宣传很关键。对于普通的消费着LED产品他们早有接触，LED光源的手电筒，家里比较早的LED射灯灯杯，LED的电脑显示器等等，提到LED产品都想用，只是担心自己买不到性价比好的产品。

　　企一照明唐经理：定位高端的企一LED 射灯产品，一个一瓦的射灯100多元， 3瓦的要200多元。采用的全是美国科瑞的芯片，所以造价也很高。但是很有卖点，容易在高端的消费群体中赢得亲睐，并且企业已经在规划十年的目标产品，让经销商很有归属感，但由于产品价格比较昂贵，所以在工程上很少应用，造价太高，只有一些星级宾馆用的多一些。

　　鑫宏灯饰张经理：主营LED工程产品，品类涉及亮化、家居等很多品类 ，现在LED护栏管在亮化工程中很多都在应用，政府的街道节日亮化都有用的，路灯照明已在大量的应用大功率的LED作为主光源，包括庭院的照明，现在只要是政府要做的工程都会首选LED产品，多因造价问题而苦恼，现在好多的企业也在做太阳能LED的产品。

　　工程灯具经销商王经理： 现在的LED产品的多元化的模式在逐步体现 ，前些年的LED护栏管，到现在的大功率的LED光源，在灯具的应用已经很广泛，其中丽比特在2010年推出的LED光源水晶灯到现在很多的卖场里都有LED的产品，不光是在水晶灯上有，普通花灯上面也有涉及，所以LED产品离我们很近而且已经进入到我们的生活中，现在缺少的是性价比好的产品，普及起来还是很慢，毕竟太高端的产品普通的消费者接受起来很困难。现在的市场里面产品已经很丰富， 无论大亨、中产阶级、小资阶层、平民都有适合他们的产品，只要你喜欢LED产品，都有自己层次消费的产品。商家在介绍产品时要突出LED的低能耗，长寿命，无频闪，能满足他们对光环境的需求，也就是产品的多元性，比如现在的LED的T5灯管等高端产品也在逐步进入市场。